La stratégie de financement de l’entrepreneur et la réussite entrepreneuriale

Résumé

La recherche classique inscrit le financement de façon prioritaire parmi les facteurs-clés de la réussite entrepreneuriale. Toutefois, non seulement cette approche de recherche ne prend pas compte le caractère processuel de l’entrepreneuriat, mais elle n’intègre pas le fait que l’entrepreneur agit en interaction avec ses financeurs. Face à ces limites, cette thèse vise à analyser dans une logique processuelle la relation entre la stratégie de financement de l’entrepreneur et la réussite entrepreneuriale en mettant en relief le rôle des leviers cognitifs des financeurs. Pour y parvenir, cette thèse est conduite suivant une approche méthodologique mixte et s’est appuyée sur des équations structurelles avec un échantillon total de 517 entrepreneurs. Les résultats ont montré d’une part qu’une stratégie caractérisée par une trajectoire de financement hiérarchisée allant des financements basés sur les relations sociales de l’entrepreneur vers les financements institutionnels a influencé positivement la réussite entrepreneuriale. D’autre part une stratégie axée sur une logique partant de la rationalité effectuale vers une rationalité causale a influencé positivement la réussite entrepreneuriale. Les résultats ont indiqué également qu’au démarrage, les leviers cognitifs des financeurs ont joué un effet médiateur dans la relation entre la stratégie de financement et la réussite entrepreneuriale. Ainsi, cette thèse postule que face aux contraintes de financement et à l’incertitude de l’environnement, l’entrepreneur doit hiérarchiser son financement, adopter une logique de rationalité progressive et s’appuyer sur les divers accompagnements accessoires au financement.

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