Stratégies de coopétition et performance des organisations de l’économie sociale et solidaire : une analyse des mécanismes au sein des sociétés coopératives

Résumé

Afin de lutter efficacement contre la pauvreté, les politiques publiques agricoles en Afrique de l’Ouest prônent le développement des chaînes de valeurs, et le Togo se distingue particulièrement par son engagement à promouvoir les sociétés coopératives agricoles (SCA). Ces organisations sont cruciales pour la croissance économique. Elles contribuent significativement au PIB et offrent des opportunités d’emploi et d’exportation. Toutefois, malgré leur importance, la compréhension des dynamiques de performance au sein de ces coopératives, notamment sous l’angle de la coopétition, reste limitée. Cette thèse explore l’influence des stratégies de coopétition sur la performance des SCA en se basant sur une étude empirique rigoureuse. À travers une méthodologie mixte, intégrant une analyse qualitative de 32 discours avec NVIVO 14 et une enquête quantitative auprès de 317 responsables de coopératives, ce travail éclaire les relations complexes entre coopétition et performance. Les analyses réalisées avec SPSS 25 et AMOS 18 démontrent que la coopétition est significativement liée à plusieurs dimensions de performance : avantage concurrentiel, satisfaction et fidélisation de la clientèle, efficacité de la force de vente, et inclusion socioéconomique. Il est à noter que la coopétition verticale ne contribue pas à l’amélioration de l’avantage concurrentiel, un résultat qui nuance les approches traditionnelles de coopétition. La contribution majeure de cette recherche réside dans la mise en évidence de l’efficacité des stratégies de coopétition horizontale et perpendiculaire. Ces stratégies permettent non seulement l’accès à des ressources diversifiées : intrants, main-d’œuvre, équipements ; mais aussi à des compétences et marchés autrement inaccessibles. La coopétition perpendiculaire se révèle particulièrement bénéfique, car elle favorise des synergies qui transcendent les avantages économiques pour englober des impacts sociaux étendus. Cette thèse enrichit significativement la littérature sur la coopétition dans le contexte des économies en développement et offre aux agriculteurs ainsi qu’aux décideurs, une compréhension approfondie des stratégies qui peuvent améliorer substantiellement la performance des coopératives agricoles. Ces résultats ouvrent de nouvelles voies pour la théorie et la pratique dans le management des coopératives agricoles et affirment l’importance de la coopétition comme levier stratégique pour le développement durable.

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